株式会社 山形電気工事様 [電気工事]

株式会社山形電気工事代表取締役社長山形誠氏

具体的対策

抱えていた課題

地元で40年以上の実績を持たれており、既存の取引先にはかなり恵まれていた。大きな課題は特になかったと言えます。

ただ先代から代表を引継ぎ「企業として新しい事をしていかなくて、この先生き残っていけるのか、何か変化させる必要があるのでは」と新しいアプローチの方法を考えておられました。
代表はもともとホームページの必要性を感じておられ、作るのであればしっかりしたものを作りたいと思われていた所にご提案の機会をいただくことができました。

勝ち取った成果

対応エリアが岡山県北部限定で、かつ工事内容が法人向けの電気工事でした。検索数も比較的少ない地域ですが、競合が少ない為、ロングテールでヒットさせる事はもちろん、見て頂いた時にいかに印象的に、魅力的に見えるかを意識してデザインをしました。結果公開後3ヶ月で同地域ではなく、他の都道府県の企業様から、岡山県北部の現場という内容のお問合せの獲得に成功。津山市で電気工事を検索した際に、他のサイトよりも好印象だった事が良かったようで、狙い通りの効果が出たと言えます。

対策ポイント

ユーザーを逃がさない魅力的なコンテンツで惹きつける

今後も検索数が驚くほど跳ね上がるという事はあまりない地域ですので、1件のアクセスで多くのユーザーから好印象を持って頂けるよう、実績を掲載していきたいと思います。運用によって取りこぼしのないアプローチを行って行ければと考えています。

近隣地域のお客様へのアプローチを兼ねた更新を目指す

他の都道府県の企業様からも、この地域の仕事であれば請けているという事が分かるように施工事例の内容に記載していきたいですね。社長もとても忙しそうなので、求人募集や協力業者募集などの更なる活用方法も提案もさせて頂きます。

山形電気工事様の勝因は元々狭い市場であったなかで「アクセスを着実にチャンスに変えた事」「対応エリアを絞り込んだ戦略」「安心感を与えるデザイン」になります。

インタビュー

ホームページ導入へのきっかけ

宣伝広告をうったことがない、
看板もチラシもない、営業に行ったことがない。

これまでは先代からのお客様や人から人へ縁を繋ぐことで仕事の依頼をいただいていました。お付き合いも多く、業務として仕事量に問題はありませんでしたが、「このままでいいのだろうか」と思い始め、新たな出会いの可能性に期待したいと考えていました。

経営者として誰もが目指すことですが、これから先も企業として発展を目指すのであれば、目先の利益だけではなく、何年後にも繋がる投資が必要だと感じていました。これからは守りではなく、攻めの時代です。ちょうどタイミング良くブラニューからホームページ制作・活用・運用の説明を聞き、良いツールとして使えるのでは、と考えました。

生き残るため、今後も上を目指すための戦略としてホームページ制作を決意しました。

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ブラニューの印象

誠実な対応、丁寧な説明。
最初から好印象で安心感があります。

正直電話での営業はかなり多く、怪しいものや、興味ないものはすぐに切ってしまうのですが、ブラニューからいただいた電話は声のトーン、しゃべり方、説明の仕方などがとても良く、対応に好印象を抱きました。また本当にタイミング良くお電話をいただき、こちらの質問にも気持ちよく答えていただきました。

ホームページに関してはわからないことだらけでしたので、是非一度お会いして話したいと思いました。

ホームページでできることは数多くあると思います、ただ上手く活用できないと「作っただけ」のつまらないページになってしまうと考えていました。費用に見合う効果を出せるよう、ブラニューさんと協力していきたいと思います。

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アクセス解析を活用した適切な運用

ターゲットとするお客様に合わせた
ピンポイントな戦略を立てることができます。

今のご時世、ホームページを作ったからといってアクセスが増えるわけではないと気付いてはいたので、どうやったら多くのお客様に見てもらえるか……。

そこが課題でした。地元の同業者もホームページを持っていますが、そこからさらに一歩踏み込んだ内容を掲載したいと考えていましたね。これまで地元密着で仕事をしてきましたが、さらに他の地域へのアプローチツールとして今後も運用していきたいと思います。

常にPRし続けないと、いつ、どのタイミングで仕事になるかわかりません。ブラニューからのフォローやアドバイスを基に発信の場所としてより良いホームページへとグレードアップしていきたいと思います。

今のご時世、ホームページを作ったからといって

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今後を見据えたビジネス

人の繋がりが仕事を生み出します。
その「きっかけ」としてホームページを選択しました。

今後とも企業として伸びて成長するには、現状維持をしつつ拡大をしなければなりません。私達は仕事がないと生きていけませんからね。地域と共に成長し、地域の方々に支えられて成り立っています。

人と人の縁は需要を生みますし、そうやって仕事が繋がっています。ですのでどんな方に対しても真面目に誠実な仕事を心がけています。ホームページはあくまで出会いや縁などのきっかけの１つとして考え、既存のお客様や新規のお客様への信頼感を高めるツールとして良い選択だったと思います。

実際にホームページをご覧になった方からの問い合わせやお仕事に直結することも大切ですが、現状は仕事がかなり多い為、問い合わせ件数などは重要視せず、企業価値を高める戦略の1つだと考えています。