具体的対策
抱えていた課題
もともとJR関係の工事をメインでやっている会社様でしたので、仕事量で困っていらっしゃるということはありませんでしたが、公共系の工事はどうしても年間で見た場合、落ち着いてしまうタイミングが出てくることがあり課題と言える点でした。今までは対法人向けに事業をされていた為に、ホームページの運用で新しい業者様はもちろん、新しく個人のお施主様からもお問い合わせを集めることで年間としての波埋めも必要でした。
勝ち取った成果
エリアでのキーワード対策を行ったことで府外からのお問い合わせも増え、業種を絞ることで専門的に特化した検索キーワードでの上位表示を実現しています。市場での優位性も獲得し、市場のニーズに合わせたキーワード対策を行ったことで、閲覧者のホームページ内滞在率を伸ばすことへ繋がりました。 またお客様自身でもブログ等の更新などでご協力をしていただいていることもコンバージョンへ繋がった要因でもあると思います。
対策ポイント
より需要に沿った、適切な対策を
今後としては引き続きアクセスからのキーワードに合わせて、より需要に沿った対策を行っていきます。また現状実際のお写真の数が少ないので、徐々にでも掲載をしていくことでアクセス数や閲覧時間など、コンバージョンへの距離を縮めていきます。
お問い合わせの内容・規模に応じて、事業の成長を見込む
現状、何件かお問い合わせいただいた中で、工事規模が多種、多岐に渡るものがありました。大きなお仕事と言えるものですが、対応するにあたり取り扱える業種を増やしていきたいという前向きな言葉をいただいております。お問い合わせの内容に対応できるよう、求人や協力業者などの募集などで柔軟に対応することで、こちらでもバックアップをさせていただき、二人三脚で対策を行っていければと思います。
本多電業様の勝因は「需要に沿った対策」「業種に応じて専門的なキーワードに絞ったこと」「ページ内の滞在率の向上」「ブログ更新による運用」になります。
インタビュー
「安定しているから」と問題意識もなく仕事をこなしてきました。
それこそが問題だったのです。
現在JR関係の工事が多く、仕事量は安定していたため問題意識もなく、深く考えずに仕事をこなしていました。特に新しいものを求めたりはせず、他の企業などに自分からアプローチをしていませんでした。
ホームページの必要性を感じるようになったのは、オフィスを借りる際に不動産屋さんに「ホームページはありますか？」と聞かれたり、スポンサードしているサッカーチームのホームページにリンクを載せていただけるというのに、ホームページを持っていなかったり…。
ブラニューのお話を聞いて、今後はそういったものも必要になるのか、と改めて考え直すようになり、仕事の幅や資格の面も考えると売上を伸ばすチャンスというものを考えるようになりました。
反応があることが嬉しく。
仕事の幅が広がる可能性を見出しました。
ホームページを作成後、しばらくしてからカメラを取り扱うメーカーや、大手の案件のお問い合わせをいただきました。直接の取引には繋がっていませんが、半年に4～5件お問い合わせいただき、大事な情報の掲載の場として役に立っています。
個人様よりはビルやオフィス向けに防犯用のメンテナンス関係などの法人様からの点検や設置のご依頼をいただいておりますね。
工事規模や取扱の業種が合わず、お仕事には繋がっていませんが、多くの反響を受けて、とても効果を感じています。
これまで外部にアプローチすることがなかったため、こうやって反応がある時点で大きな強みになったと思います。
提案いただいた内容が
業務に対する考え方を見直すきっかけに
初めてお会いしたときもニコニコしてて、人当たりが良かったのでいい印象でしたね。お話をお伺いする中で不安に思ったり困ったりする部分はありませんでした。私もそうですが、仕事をいただいて打ち合わせをするときにやはり「人」を見ると思うんです。そういった面で安心してお任せできましたし、良かったですね。今でもちょこちょこお電話をいただきますし、ブラニューには安心感がありました。
タイミングが良かったというのもありますが、いろんなご説明を受け、ホームページというものの考え方や、それこそ業務に対する考え方をあらためて見直すいいきっかけになりました。
いい意味で仕事に対する「欲」が出てきました。
活用によってよりよい仕事を。
ホームページからお問い合わせが増える、仕事が増えるという期待は特になく、「ホームページを持っている」という事実が欲しく、そこを重要視していました。しかし、実際に作成いただいたホームページの仕上がりをみて、「これならお問い合わせやお仕事に繋がるのでは」と期待しました。それほどに良かったと思えましたね。
ホームページを作ったきっかけとして「いろいろなものに欲が出てきた」というのが大きな理由ですね。作成後にお問い合わせいただいたお仕事で今の技術では難しいものなどもありました。今後様々なお仕事をするためには他の仕事も学ぶ必要もありますし、人材も必要です。そういった「欲」を満たすいいツールになるのではと考えています。
今後もブラニューと二人三脚でより良い方向に進んでいきたいですね。
ホームページを作ってからお仕事の可能性がぐんと広がりました。
思いついたことを行動にうつせるパワーになるのではないかと考えています。チャンスがあれば、何でもやってみる。ということは大事だと思います。もちろん金額面や、今後の運用を考えても、新しい仕事のことを考えても、動くことが大切だと思います。
会社概要
| 会社名 | 株式会社 本多電業 |
|---|---|
| 事業内容 | 電気工事業 |
| Webサイト | http://www.honda-dengyo.jp/ |
有限会社重村工業様 [足場・仮設工事] Interview08
株式会社 山形電気工事様 [電気工事]
